励志故事:商业奇迹——小生意里赚10亿

时间:2018-07-17 作者:佚名 编辑:smiller 来源:不甘平庸网

15年前,一个浙江小伙子来到上海淘金。几年时间里,他先后撑过船、刷过漆,还帮人卖过建材,可是却始终没有取得什么成就。

为了节约开支,小伙子每天都要去菜场买菜,久而久之,他发现了一个现象:菜摊上的豆腐并不长期固定某一个或几个品牌,似乎总是有许多新品牌诞生,但没有一个品牌能做长。小伙子问菜摊老板到底是怎么回事,老板告诉他说,大上海没有什么人愿意做豆腐卖,因为豆腐太便宜了,所以小豆腐坊的老板动辄改行去发展别的事业。

听了老板的这番话,小伙子不禁有了办豆腐坊的想法,觉得卖豆腐并不像人们认为的那样子,因为一块豆腐虽然只有几毛钱,但上海有1400万人口,而且外来人口还源源不断地拥入,这些人都要吃饭的,如果每100人里有一个人买豆腐,那就是一笔大生意!

小伙子兴致勃勃地回到家里筹钱,然而当亲朋好友听说他要做豆腐生意时,把头摇成了拨浪鼓,都不肯借钱给他,他们说:“一个硬币就成交的小生意,能做成什么气候?”许多亲友甚至担心小伙子借了钱之后,根本没有能力偿还。但是小伙子仍旧坚持自己的想法,相信一定能把一个硬币的生意做成大买卖!

经过好一番努力,小伙子终于借到了5万元钱,他拿着这点钱在上海郊区办了个“清美豆腐坊”。起初因为市场有限,产量并不高,所以只需要他和父母各自骑一辆三轮车就可以了。

虽然是小生意,但是小伙子却做得一丝不苟,无论刮风下雨、酷暑寒冬,每天都坚持把半夜刚做好的豆腐送到市区菜场,连春节都不断货。有一次,小伙子送豆腐的三轮车在路上坏了,他甚至不惜花200元钱包下一辆小货车,把豆腐送到了菜摊上,而那一车豆腐总共只能赚120元。

小伙子的为人渐渐被菜场的摊主们所接受,慢慢地,“清美”豆腐在上海菜场的份额越来越大,找上门来的批发商也越来越多。

此后的两年多时间里,生意虽然好了一些,但总是不温不火,小伙子觉得还需要进一步提升品牌、拓展市场,而要做到这点,就必须让自己的品牌更直接面向零售市场。意识到这一点后,小伙子果断地放弃了批发业务,以优质的产品、勤快的服务、诚信的商德,着手做菜场直营,从100家起步,200家、300家……

短短几年时间,“清美”豆腐就走进了上海1200家菜场。而“清美豆腐坊”也发展成了一个拥有86条生产线、1万多名员工的大型的现代化豆制品企业,年产值达10亿元!如今,小伙子的豆腐已经占据了大半个上海市场,上海人每买两块豆腐,其中就有一块是他的“清美”。

经过十多年的努力,小伙子终于把一个硬币的小生意做成了大买卖,为上海滩又增加了一个商业奇迹。每每说到自己的成功,小伙子都会感慨地说:“成功没有学问,更没有捷径,坚定的信念是成功的唯一利器,只要坚定不移地向着目标前进,就一定能实现理想!”

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