女强人创业之路:老板借鸡生蛋思维,靠免费送大闸蟹年赚500万

时间:2020-01-17 作者:佚名 编辑:smiller 来源:不甘平庸网

生财有道,赚钱有术。知晓生意经,才能生意精!你只需要掌握一个赚钱的小套路,就能把同行远远甩在后面,他们月赚3000,而你轻松月赚3万!2万名门店老板共同见证,绝非空穴来风。

事实上,真正赚钱的秘密就是学会前端让利。永远不要用高昂的门槛一开始就挡住你的客人,必须用较低的门槛让客户进入。有客流量之后再从后端赚取利润。很多人都不懂得让开眼前的一点小利益,总是觉得只要客人来到了我的店里,我就要让他从进门那一瞬间为我开始掏钱,为我的口袋加分,然而,在这样极强的利益心情况之下,客人只会被你的目的性所吓退,进门的人不敢消费,在门外观望的人更是不敢进来,所以,带着极强的目的性,从一开始就想从别人那里赚钱,是做生意最大的忌讳。

举个例子,大家有没有加过一些收费群?也就是说只要你想进群,就需要交钱,那这个时候本来有100个人想要进去,但是看到了收费的提示之后可能就十个人能够支付价值1000元的进群费用,也就是你为这1000块钱流失掉了九十个客人。

女强人创业之路:老板借鸡生蛋思维,靠免费送大闸蟹年赚500万

可能一般老板觉得,这十个人我就能拿到一万块钱,剩下的90个人既然不想出钱,那他也就没有必要进入我的群内。但是真正精明的老板就是会将前端搞成免费模式,让人们都免费进到她这个群内,获得大量客户。群里面的人流量多了,那我们还愁,后端不能赚到钱吗?

一定要记住一句话:做生意永远是靠人赚钱,不是靠钱生钱。

我们可以靠着人流量巨大的微信群去接广告,或者是为自己打广告,比如你是一家做知识付费的,那么你是不是可以经常在群里面分享你的平台内容,也不用再去花钱做引流策划,因为你在前端靠免费的模式和前端的让利,让别人大量进入到了这个群,你已经不愁流量这个问题,需要的只是做好产品本身就可以。

所以对商家来说,你不给我钱,我就不给你价值这样的话,我们需要在不同的时间段运用。因为对客户来说,我没有感受到价值,就不愿意付钱,而对老板来说,你先能够给我利益,我才会给你价值,就像夫妻之间闹别扭,你不道歉我就不说话,可是如果两方都不愿意先出招,这盘棋就没法下了,总有人先需要付出,才能够率先打破僵局,要懂得谁先付出谁就是赢家的道理。首先要抓住他们的眼球,让他们感受到价值,我们再从后端的各种渠中盈利。

女强人创业之路:老板借鸡生蛋思维,靠免费送大闸蟹年赚500万

今天就跟大家讲一个,如何在前端让利,用有技巧的营销艺术,一个卖大闸蟹的老板在一年内就收到了500万的具体案例。

【1】案例背景

张文馨,杭州市阳澄湖三家村蟹业有限公司的掌门人,也是杭州最大的阳澄湖蟹销售商,她在杭州有十家门店,2009年就卖掉了800万元阳澄湖大闸蟹,再加上浙江其他的十多家专卖店和苏州的两家蟹宝之家酒店,整个公司的年销售额超过2000万,如今,他的阳澄湖大闸蟹,分流的商家已经达到了45家。

那位这位女强人背后的财富秘密是什么呢?

【2】前端让利,后端实现暴利

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