文案很走心却没有转化率,我该怎么办?(1)

时间:2019-01-11 作者:佚名 编辑:xiaoxin 来源:不甘平庸网

你们说的都对,然而有个卵用?

很多文案人正在面临一个巨大的困扰,使用了各种文案技巧,明明文案生动形象、打动人心,为什么就是引不来转化率?

文案圈有一个很普遍的现象,教文案技巧的人很多,现在遍地都是讲文案技巧的书和公众号。只要看过一些书,一些公众号,逛过几年知乎,会发现有些文案技巧已经都被写烂了,比如:

让文案表达出产品的气味和感受

文案要说人话,接地气,好记好懂

用“用户思维”写文案,给用户一个利益点

打开“好奇心缺口”

学会故事思维

品牌“人格化”,传递品牌人格

……

现在的文案类公众号普遍都是这样的:看网易云音乐火了,跟你大谈UGC;看京东白条出新广告,来教你如何把文案写出用户心声;看到陈欧又为自己代言,于是站出来说陈欧这次文案脱离群众了。好吧,你们说的都对,但这些到底有什么用?

文案很走心却没有转化率,我该怎么办?

现在很多文案人明明很努力,看了很多书、很多文章,懂得很多文案技巧,但心里总隐隐感觉不踏实。尤其是技巧越看越多,发现几乎所有人谈的技巧,不过也就是这一些,道理都被说烂了,也全懂了,但心里越来越感觉不踏实。其实很多人的这种不踏实,是因为:

根本不知道什么时候应该使用什么技巧!

比如乔布斯当年给iPod的文案是:把1000首歌装进口袋。文案人都明白这种把产品属性形象化的原理。

但今年,如果还需要为新款iPod写一份文案,你会选择:

A.把1W首歌装进口袋

B.按下播放,燃起斗志,热爱自由,我用iPod

文案是我临时想的。但很明显,现在如果要出新iPod,选B文案会比A文案更好。

于是就懵逼了。A文案用的是形象化的技巧,把产品的属性形象化,让用户能更直观地感受到产品为自己带来的利益。这个方法没有错。B文案用的是“精神契合”的技巧,传递价值观,引发购买,这个方法也没有错。但用在不同时间,产生的效果却天差地别。

很多文案人都在面临抉择。就像衣柜里有很多名牌西装,但今天要去参加一个重要的宴会,却不知道该穿哪件合适。

如何对内容和技巧做出最精准的抉择,才是文案人的必修课。

产品和用户之间,有道沟

比如现在一家公司需要写文案,很多文案人的第一反应是用文案体现产品的特点,形成差异化竞争。这就是我们在淘宝等电商平台大量看到的“同款文案”——着重描述产品属性。

新疆和田大枣:精选和田一等枣,新疆水果优生区

泰国乳胶枕:泰国直邮,进口乳胶

蚕丝面膜:凝水滋养,深层补水

然而用户并不关心这个,他们真正想要的是:

过上优质、健康的生活

保持充沛的精力

成为更美的自己

这是很多文案人的通病——用直觉来写文案。为什么大多数人会这样写文案?因为人的第一直觉一定是从自己出发的,首先想到的就是来描写产品自身的特点。这种文案有它的优点,一些用户确实会因为某种产品的属性特点而进行购买。但是想一想,当用户看到每一家淘宝店写的都是“泰国乳胶枕,泰国直邮,原产进口乳胶”这样的文案的感觉就知道了,所有特点在用户眼里可能都算不上特点。

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