长文案和短文案选择哪一个更好?通常文案的长度取决于这三件事情

时间:2018-04-16 作者:佚名 编辑:xiaoxin 来源:不甘平庸网

决定文案长度的实用法则:重点不在长度,而是延长享受时间,即重点不在于你应该写多少字,而是你要提供多少信息才能达成销售目标。

通常文案的长度取决于三件事情:产品本身、广告观众,以及文案的目的。首先你应该考虑你的产品,是不是有很多地方值得一提?提供的事实是否有助于说服消费者购买吗?

长文案和短文案选择哪一个更好?通常文案的长度取决于这三件事情

1、 产品的本身是决定文案的长度第一个因素,产品本身有哪些值得一提之处。

例如:汽水和自动食物处理机

2、 广告观众是决定文案的长度第二个因素。

有些消费者不需要一堆信息、而且而且不习惯阅读长篇文字,另外有些消费者想要了解产品的所有具体细节,无论你提供多少他们都能全部消化。你要依据消费的职业属性进行区分,职业人一般都比较忙碌所有倾向于较短的文案,二退休人员有较长的时间,不会排斥较长的文案。

3、 文案的目的是决定文案长度的第三个因素。

假如你希望文案能够筛选出潜在顾客,那么你就没有必要提供完整的细节,因为潜在顾客有所回应,那么你还会有机会提供进一步的信息。另一方面,如果你是透过销售信息请读者立即订购,那么你就必须提供有助于读者做出购买决定的所有信息。

如何确定文案长度,有两项因素:情感和参与度。情感因素,指的是这项产品涉及的情感程度;参与度指的是购买产品需要投入多少时间、努力,以及思考。当你购买一个回形针和一颗钻戒的时候,你的情感投入和参与度都是不同的。

情感度和参与度的高低是决定文案篇幅长短两个核心因素,此外还有几个因素可供文案创作中进行参考以决定文案篇幅的长短。

1、 价格:产品文案愈昂贵,所需要的文案就越长,你得先提供详实的文案内容、为产品建立价值,才能要求消费者下单。最后消费会依据你的内容判断你的高价格是合理的。

2、 重要性:消费者有需求的产品(例如冰箱或传真机)可以用简短的文案,因为消费者始终都得买这些东西。有些消费者想买但是不一定需要的(股市快讯、健身录像带)这些产品通过长篇文字推销的效果会比较好。

3、 熟悉度:当消费者对一个产品有一定熟悉度,短篇文案会是比较好的选择。

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