如何成为一个牛逼的文案?顶尖文案是这样怎样炼成的!(1)

时间:2018-04-16 作者:佚名 编辑:xiaoxin 来源:不甘平庸网

文案是个大话题,是我互联网产品运营这几年中频频拿绩效的一个武器。我一直认为用户运营有两个技巧能够四两拨千斤,其中之一就是文案。

文案,很屌的两个字,有很多学广告的同学把她捧若神明。如果后面再跟个策划两字,绝对逼格满分。也导致很多做运营的人陷进了文案的恐慌中,一提文案,腿肚子直哆嗦。其实,好文案不在纸上,是挂在嘴上的。

在互联网产品或网络营销上,好文案往往是口语,因为口语才具有传播性,也只有大众化语言才能让用户产生冲动,继而让他们按我们的意图行动。接下来我就给你揭开文案的面纱。

如何成为一个牛逼的文案?顶尖文案是这样怎样炼成的!

好的领导一定是个文案高手

最优秀的管理层一定是个好文案。为什么这么说呢,我举两个例子你就明白了。我的直接领导和大BOSS经常用赏识的文案来鼓励我产出高绩效。

比如在QQ里聊天的时候,我的直接领导贯用的一句文案是“好咧”,我一接收到这个词就特别振奋,领导要是说“太好了”,那我心里就东风夜放花千树了。还有一次我做了一个很不错的创意,领导听完后兴奋的说“你真厉害,太有才了”。文案直接走到我内心了,弄的我心甘情愿的加了好几次班。如果领导的文案是“不错”,那我可能就不加班了。

大BOSS的文案水平就更厉害了。在微信上基本上不说赞美之词,只用一个微信表情“大拇指”就将我芳心弄的乱颤。

从这个角度来说,在四大名著中,文案水平最高的当属宋江。

宋江“仗义疏财欺卓茂,招贤纳士胜田文”,借着江湖名气,看他如何靠神文案来运作他的核心用户108将的。

1、开源:我山寨若得此人,便又添了员虎将;我叫你们请来,哪个叫你们绑着来的;猥琐小吏误犯将军虎威;小可愿以寨主之位相让…

2、节流促活跃:军师以为如何?军师有何高见?军师所言极是,就依军师所言。

在这一点上,我原来运营网站运营108将的时候得到了宋大哥的真传,屡试不爽,至今引以为傲事。

所以,文案其实就是我们嘴里说出来的话。很多人一提到写文案就立即进入写作文的状态,然后努力搜寻一些描述性词语,各种形容词、废话就来了。

其实角色错了,正襟危坐的是文秘,会说话的人才是好文案。还有,文邹邹的东西叫文学,除非你的目标用户群是一群文艺青年,那你可以杨柳岸晓风残月。

好文案要走心

说起走心,这里面的学问很大。什么是走心?就是能触动你情绪。你异性朋友一句话:滚!你会立马感觉天旋地转。在这个场景下,”滚”就是好文案,因为它让你伤心了。”死鬼,还不回来吃饭”你正在打牌,媳妇一个电话将文案抛来,你感觉暖暖的又恨恨的,有没有?

关于走心,我今年深有感触。看了一本日本文艺界的小说《解忧杂货店》(我将此书誉为最好的营销书籍)之后,我立马陷入了对客服岗位的膜拜之中,我发现若想做好运营,一定要从事一段客服岗位,和用户做1对1的沟通,一段时间之后,你会发现文案技能大涨。

我就体验了1个月,现在还在体验中。我加了1000名粉丝,开始与他们做一对一沟通(粉丝运营),一开始聊天的时候还紧张,生怕说错话。后来我发现我说的越实在,在他们的心中越有分量。官话套话在这里起不到任何作用,走不了心,反倒是那些大实话才能触动他们脆弱的内心,使之变的强大。

我收到的回报就是我一共回答了350余名粉丝的问题,他们邀请了他们身边的同学又加了我微信,目前为止,1000粉丝已经给我介绍了3000余新朋友。这是粉丝运营的精髓了,如今,我微信好友已4000人,当我破5000的时候,我又得考虑新注册一个微信号了。还有一个业绩就是我一旦发一条求赞的微信,瞬间铺天盖地的赞就来了。玩朋友圈的朋友,你能不激动吗!

赞,是微信上最好的文案,因为能触动心弦。

什么是最好的文案?

我神交已久的文案大家杨梨鹤老师说过这样一个故事:有天晚上她牵着2岁儿子散步,一轮明月高悬,突然一阵乌云,将明月遮住,这孩子突然抬头说了一句话,妈妈,月亮停电了。

多正点的catch。大人们哪能说出这么纯净的文案呢!所以说,好文案遍地都是,就看你敏感的心了。

一个十分简单的用户运营中的文案技巧

大概是2013年,不知道网站运营108将的兄弟们记不记得,当时有一天的论坛首页推荐区的文章标题我全用了语气词,比如“原来网络编辑是这么工作的呀”,“啊,运营还可以这样做”…因为我在一次沙龙上听说语气词能提高点击率。我就特意的试了一下,果不其然,我记得头条的CTR真的提升了很多。

这是很简单的一个从文案中拿绩效的运营技巧。你闲来无事的时候,可以把你负责的网站首页内容的文章标题都加上语气词,点击率绝对超乎想象。

记得我在论坛的时候,写过这么一个招募贴:

2012,岁在癸丑,暮春之初,特募网站运营108将,欲举事也。思贤才,雄飞高举;慕佳士,雅会论坛。coo108有原创文章,运营吐槽;更有俊男靓女,薛林雅调,可当“为谁风露立中宵”之情事之景。夫独享一室之内,莫若分享众人。犹如苹果,味甘致美,一人独享,得味一也,二人共享,得味二也。思想亦如是,分享一思想,各得一思想,此得味二之意也。虽coo108内,人各不同,格调万殊,当其兴趣相投,便会欣于所遇,快然自足。韩利不才,揭竿而起,欲举事也。若蒙造雪而来,敢请扫花以俟!

直到现在,我才明白,这是一个垃圾文案。勉强算做文学,因为从效果角度来说,它没有被传播出去,除了几个也爱好文学的运营人说我有才之外,其他用户均未发表评论。只有我一个人孤芳自赏好几年。

另外,不要想着说服用户,沟通如此,文案也如此。

我在南京做销售的时候就犯了一个致命错误。当时卖一款教育产品,跟单很久后终于谈了一个大单,到最后付款环节,我本以为手到擒来了,看着被客户管的很严的4岁的孩子,于心不忍,就推心置腹的跟家长说:说句实在话,你对教育孩子的观点有失偏颇。

客户的脸当时刷的一下就落了下来,领着孩子扭头就走,单最终流了。为此我被主管训了。我就明白了:所有的话术都是为了让用户产生冲动,销售人员不能自以为是,哪管你是对的,也要跟着客户的观点走。顺着客户比说服客户更有利于成单,这就是商业的本质。

在互联网上,运营某种角度来说就是销售,所以文案就是话术:不要去想着用文案去教育用户,除非你是某方面的权威。

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