如何写出有用的文案?(1)

时间:2019-08-16 作者:佚名 编辑:api 来源:不甘平庸网

什么是有用的文案?就是能产生销售力的文案。

广告大师奥格威说:做广告就是为了销售产品,否则就不是做广告。

那么,一个号的广告就需要好的文案。

文案不是收集一点资料,做点文字处理的工作,那是文员干的事情。

文案要有策略和创意能力,也就是说TA需要懂品牌策略。

很多人问我,蒋老师,怎么找到一个把公众号,社群内容做的很精彩的人,怎么找到自媒体运营很厉害的人。

我的回答还是:懂一点品牌。

品牌是什么?

我在文章里已经说了不止一次了。

简单重复一下:

品牌(Brand)来源于“烙印”,据说是美国西部牛仔区分马是不是自己的,打在马身上的烙印。

第一,品牌是一个识别符号。

麦当劳的M苹果被咬掉一口可口可乐的飘带。

第二,品牌是一种形象。

形象与品牌不可分割,形象是品牌表现出来的特征,反映了品牌的实力与本质。著名的品牌都有一个鲜明的品牌形象。联邦快递:不管风吹日晒准时到达,高效、负责的专业形象。百事可乐:叛逆、自我、敢想敢干的青年形象。路虎:探险者。

第三、品牌是一种体验。

品牌就是识别,是客户记忆的工具,它是通过客户对产品全方位的体验跟感受而形成。品牌之所以会有巨大威力,是因为品牌和消费者建立了情感的联系,它仅存在于客户的心智之中。

第四、品牌是一种文化。

品牌,一种文化的代表,一种价值的体现。世界上超一流的、最顶级的品牌往往都会售卖一种文化价值。他们很重要的一个共同特点就是它们不仅仅是一个商品,更是一个人们可以借它表达自己情感、表现自我个性与价值的文化象征。戴比尔斯-钻石恒久远,一颗永流传-爱情的忠贞不渝,万宝龙-非君莫属-上流文化。

第五,品牌是一种信仰。

耐克所代表的运动精神,哥穿的不是衣服,是信仰!品牌代表了一种消费信仰,当消费者对你的商品产生信仰,就不愿去消费其它同类产品,并且愿意支付比其它同类产品更高的价格。

当然,最终品牌要提升产品的溢价能力,并具有人格化的特征和温度,实现核心消费者的连接和转化,让产品畅销,长销,高价销。

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